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ANÁLISIS DE VIABILIDAD Y OPTIMIZACIÓN DE FARMACIAS
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Audit Comercial y ventas en Farmacia El Audit o Diagnóstico Comercial es una herramienta de control del entorno y de la Oficina de Farmacia que permite analizar el mercado y la organización comercial de la farmacia como empresa desde una perspectiva externa, controlar constantemente el mercado, estar cerca de lo que hacen sus clientes y adecuar las actividades reales a las exigencias del mercado. El Audit Comercial consiste en una revisión del área Comercial de la Farmacia en su conjunto o de alguna de sus unidades de negocio (por productos o servicios) con el propósito de:
Las ventajas del Audit Comercial Externo y formalizado son: DIAGNÓSTICO COMPLETO Cubre todos los aspectos de la gestión Comercial y, por lo tanto, es idóneo para detectar las verdaderas causas de los problemas. SISTEMÁTICO Utilizamos una metodología internacionalmente probada, que contempla 25 factores críticos del éxito en el área comercial de la farmacia. INDEPENDIENTE Un enfoque tradicional, rutinario o por algún agente implicado en las ventas de productos/servicios concretos puede impedir captar la esencia de los problemas. Una visión independiente y experta permite un diagnóstico profundo y acertado. BREVE La mayoría de nuestras intervenciones en Audit Comercial en Farmacias han tenido una duración inferior a dos meses. EL AUDIT COMERCIAL PERMITE AL FARMACÉUTICO CONSOLIDAR UNA CULTURA DE ANÁLISIS PERIÓDICO DE LAS DECISIONES COMERCIALES, COHERENTE CON LA ESTRATEGIA CORPORATIVA Y CONSTANTEMENTE ADAPTADA A LA PROBLEMÁTICA O CARACTERÍSTICAS PROPIAS DE SU ENTORNO | ||
