Gestión del precio y del margen de productos industriales

El precio es el único elemento del marketing-mix que supone ingresos directos para la empresa. A través de él la compañía materializa el valor que los clientes conceden a sus productos.

En ocasiones los productos industriales los criterios puramente financieros se imponen a los comerciales, con tarifas demasiado rígidas que restan eficacia a la fuerza de ventas. En otras, la urgencia por alcanzar los objetivos de ventas supone poner en peligro la rentabilidad de la empresa. Por ello es preciso encontrar un equilibrio entre el aprovechamiento de las oportunidades de mercado y el mantenimiento de los márgenes de beneficio.

Flint colabora con las empresas industriales mediante la elaboración y creación de:

• Estrategias y tácticas de precios
• Técnicas para la fijación del precio óptimo